Développement Commercial

A propos de la formation

A l'issue de cette formation, le stagiaire sera apte à développer votre organisme de formation.

Nos méthodes pédagogiques permettent d’apprendre à maîtriser les différentes étapes et à respecter les processus qualités d’un organisme de formation.

 


Durée: 10 heures (1,5 jour)

Prix : 990€ HT soit 1188€ TTC  

 

Profils des stagiaires

  • Entrepreneur

  • Chef de projet commercial

 

Prérequis

  • Savoir utiliser d’un PC / Mac 

  • Connaissance des outils bureautique ( suites google ) 

 

Effectif :

  • 1 à 5 stagiaires

 

Objectifs pédagogiques

 

À la fin de ce cours, vous serez capable  de faire :

 

  • construire une offre commerciale ;

  • fixer le prix de vos services ;

  • écrire un plan d'action commercial ;

  • créer un fichier de prospection ;

  • rédiger une proposition commerciale ;

  • maîtriser un cycle de vente de la prospection à la signature

  • Définir et optimiser une stratégie commerciale

  • Prospecter de nouveaux clients potentiels

  • Mener un entretien commercial efficace

  • Fidéliser des clients


 

Contenu de la formation 

 

 

Partie 1 - Définissez votre offre commerciale

  • Trouvez des idées pour votre entreprise individuelle

  • Définissez votre clientèle cible

  • Calculez votre seuil de rentabilité

  • Fixez le prix de vos services

  • Présentez votre offre commerciale 

Partie 2 - Établissez votre plan d'action commercial de freelance

  • Parcourez les plateformes destinées aux travailleurs indépendants

  • Postulez auprès des agences et entreprises de services

  • Répondez aux offres des sites pour l’emploi

  • Trouvez des clients en direct

  • Préparez votre plan d’action commercial de freelance

  • Entraînez-vous à rédiger un plan d'action commercial

Partie 3 - Convertissez vos prospects en clients

  • Maîtrisez votre cycle de vente

  •  Animez votre fichier de prospection pour augmenter vos ventes

  • Rédigez une proposition commerciale

  • Préparez votre argumentaire commercial

  • Construisez une relation client forte

 Partie 4 - Prospectez et développez votre base de clients

 

  •  Structurez votre stratégie commerciale

  • Définissez votre pitch commercial

  • Sourcez des prospects

  • Contactez vos prospects par email

  • Faites vos premiers pas en social selling

 

Partie 5 - Menez des échanges commerciaux jusqu'à la signature

  • Réussissez votre premier rendez-vous

  • Maîtrisez la technique de SPIN Selling

  • Appropriez-vous l'approche Challenger Sales

  • Répondez aux objections des clients

  • Négociez les conditions et finalisez la vente

Partie 6 - Mesurez vos résultats et fidélisez vos clients

  • Faites le bilan de votre activité commerciale

  • Accompagnez vos clients avec l'approche Customer Success Management (CSM)

  • Développez la relation commerciale grâce à l'Account Management

  • Appuyez-vous sur vos clients existants

     

Organisation de la formation 

 

 Equipe pédagogique

Kanté Siby, Formatrice, Consultante et Auditrice Qualiopi

Email: sbkwebmarketing@gmail.com

Tel: 0780982616



 

Moyens pédagogiques et techniques 

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.

  • Tables

  • Chaises

  • Documents supports de formation.

  • Exposés théoriques

  • Etude de cas concrets

  • Questions orales ou écrites (QCM) en début, en cours et en fin de formation.

  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

  • Remise d’attestation d’assiduité à la fin de la formation

 

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

  • Feuilles de présence.

  • Questions orales ou écrites (QCM).

  • Mise en situation.

  • Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid 

 

Modalités d'admission :

Admission suite à candidature et analyse du niveau de formation

 

 Accessibilité

La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite sous certaines conditions à définir avec le référent pédagogique suite à un appel.

Référente handicap : Kanté Siby

Email: sbkwebmarketing@gmail.com

Tel: 0780982616


 

Délai d'accès

Date programmée avec le stagiaire après délais de rétractation de 14j